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无锡烟花行业会出现怎样的烟花品牌呢?
无锡烟花    2014-05-19 11:00:23    文字:【】【】【
摘要:湖南率先打破烟花经营垄断,烟花销售应该在全国范围内实施市场化改革、还是应该让烟花走向专营的激烈的讨论,值得无锡烟花行业的有关部门和从业人员了解。

这几天,行业内关于湖南打破烟花经营垄断讨论激烈,围绕是否应该在全国范围内实施市场化改革、还是应该让烟花走向专营,大家意见分歧很大。

我国烟花主管部门将来会怎样决策,真是难以预料。安全责任、反恐压力、环境污染等等因素似乎都是支持烟花专营的理由。但作为一个有管理能力的政府,是不需要对消费品实行专营的。就我所知,欧美国家并没有对烟花实施专营,政府部门的监管手段就三个:一是依照法律和标准严格执法;二是对烟花产品实施许可号制度;三是依靠行业协会进行自律。

在全国范围内打破烟花政策性垄断会很难,但也不是没有可能。抛开可能与否不说,现在我们来假设一下,如果全国烟花经营的垄断政策一旦被打破,烟花行业将出现怎样的局面?本人认为将会陷入一场品牌混战。

品牌,是商品或服务建立在消费者心目中的印记。目前中国烟花市场因为区域性政策垄断,消费者群体被分割得支离破碎,区域性垄断又使得对品牌的选择权不在消费者手里。所以,中国的烟花市场没有大的品牌,只有经销商的区域性品牌和供货商建立在经销商中的小品牌。普通消费者对烟花品牌的认知可以说是空白,他们购买烟花完全是盲目的。

如果有一天在全国范围内打破了这种区域性政策垄断,就会出现以下竞争态势:一是具有扩张能力的经营公司会不断尝试跨地区经营,将竞争引向其他地区;二是当地长期从事烟花水货销售的老板会立马登上合法经营舞台,以他们顽强的市场生存能力和已经积累的资本放开手脚参与竞争。竞争的初期,最直接也是最有效的手段就是低价格,此时一场价格混战不可避免。

“价格战”并不是一个贬义词,它是市场竞争中最常用的手段。参与价格战的各方就好比是要挤上独木桥的人们,如果体重超重就会掉入深渊,于是人们纷纷减少体重,而减重的方法有两种:一种是因为太胖直接割掉身上的肉以减重;另一种是加强锻炼,通过瘦身来减重。不言而喻,前者即使挤上了独木桥,也会因失血太多而死在独木桥的另一端;后者不仅能顺利通过独木桥,往后还能轻装前进。

竞争初期的价格混战会将烟花行业固有格局搅成一锅粥,以往建立起来的那些品牌会纷纷垮塌或消失,新的品牌快速轮换,时隐时现。独木桥上乌烟瘴气的景象不亚于北京雾霾,似乎烟花市场成了一团糟。这就是我说的品牌混战,这种混战就是大洗牌,有利于超级品牌的形成。

此时,总会有一些头脑清醒的人,总会有一些雄心勃勃的人,总会有一些极具耐心的人,还有一些另辟蹊径的人,他们在默默地锻炼,在瘦身,在增长内功。等到达独木桥的另一头时,这些人脱颖而出,新的品牌集群浮出水面。按照特劳特理论,在充分竞争的市场中,同类商品的品牌只有前七位会被消费者记住,而又只有前三位才最有机会自动进入消费者的购物清单。排在品牌第一位的市场占有率会超出第二位的一倍以上,这就是超级品牌的概念。如果烟花行业能打破垄断,让市场公平地自由竞争,就能形成超级品牌。我敢断言,未来的超级品牌一定是出在经销商中间。因为要将一类商品的市场迅速做大,并占有绝对优势的市场份额,只有渠道商能做到。烟花经销商具备渠道商的思维,而大部分烟花生产商不具备渠道商思维,他们只有供货商思维。生产商只能形成专业性产品品牌,哪些大而全的生产商不仅不能形成品牌,而且会很难生存。

如果未来烟花市场真的会出现这一天,那么,你准备好了么?!

(来源:《烟花之家》)


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